[독서 기록] 세스 고딘 <마케팅이다> This is marketing

삼성전자 권오현 회장의 [초격차: 넘볼 수 없는 차이를 만드는 격] 사이에서 저울질을 하다가 고른 책이다. [초격차]를 만들어 내지 않으면 생존할 수 없고, 그러려면 일상적인 생각이나 추진력으로는 절대 되지 않을 것이라고 저자가 야단을 칠 것 같아서 괜히 부담이 느껴졌다(아직 읽지를 않았으니 편견일 수도 있다). 그래서 좀 더 편안하게 읽히는 책 [마케팅이다]를 고르게 되었다. 어제와 오늘에 걸쳐서 모두 두 번을 몰입해서 읽었다.

이 책에서는 마케팅을 매우 광범위하게 정의하고 있다. 어떤 재화나 서비스를 좀 더 많이 팔아서 시장에서 우위를 차지하려는 모든 활동을 좁은 의미의 마케팅이라고 한다면, 세스 고딘은 더 나은 변화를 일으키는 모든 것이라고 말한다. 결코 합리적인 판단을 내리지 않는 소비자의 심리를 읽어서 조종하는 것이 아니라, 문화를 창출한다는 주장이 마음에 들었다. 에드워드 버네이스의 [프로파간다]에서 내세우는 것과는 상당히 다른 분위기이다. 물론 이 책은 1920년대에 나온 책이므로. [프로파간다]는 대중 심리의 조종과 통제술을 다룬 고전이다. 이 기술의 가장 큰 수요자는 무엇인가를 팔기 위한 사람들이었을 것이다. 그러나 세스 고딘의 책에서는 마케터가 하는 말을 기본적으로 믿지 않는 소비자의 입장을 더욱 중시하고 있다.

성공적인 마케팅을 위해서는 무엇보다 '내러티브'가 중요하다. 쇼핑에 임하는 모든 소비자들의 생각은 다 다르고, 이를 전부 만족시킬 수는 없다. 처음부터 큰 욕심을 내지 말고 최소유효시장부터 시작하라. 너무 목표가 크면, 이를 달성하지 못했을 때 목표에서 핑계를 찾게 된다.

이 책에서는 소비자의 심리에 대해서는 깊게 다루지 않았다. 그러나 제 11 장 위상, 지배, 연대에서는 많은 것을 생각하게 했다. 위상은 위계질서에서 우리가 처한 위치를 의미하는데, 자기의 위상에 머무르려고 하는 사람이나 위상을 바꾸려고 하는 사람 모두 이를 위해 강력한 동기를 갖게 된다. 위상에 대한 인식은 동물이든 인간이든 사회를 이루고 사는 생명체라면 자연스러운 것이며, 이러한 속성을 잘 파악하는 것이 중요하다. 위상을 대하는 태도에 따라 어떤 사람은 연대하고자 하고, 어떤 사람은 지배하고자 한다. 소비자의 세계관관 내러티브는 이에 따라서 달라진다.

고정적인 패턴을 끊고 약간의 긴장을 조성하는 사이에 발전이 이루어진다. 가장 중요한 것은 동류 집단을 만들고 이끄는 것. 사람들은 자신의 이야기, 우리의 이야기, 그리고 지금의 이야기에 귀를 기울인다. 조종하려 하면 안된다.

완벽을 추구하지 마라. 완벽한 것은 문을 닫는다. 충분히 좋은 것은 핑계나 지름길이 아니다. 충분히 좋은 것은 교류 - 신뢰 - 기회로 이어진다. 영화 [위플래쉬]에서 "Rushing or dragging?"이라고 몇번이나 다그쳐 물으며 good job이란 말을 능멸하던 플레쳐 교수가 생각나는 대목이다.

결과물을 내보내라. 충분히 좋으니까.
그다음 더 낫게 만들어라.

요즘 내가 블로그를 쓰는 습관도 약간은 이렇게 바뀌었다. 써야 되겠다는 열정이 식기 전에 빨리 써 놓고, 나중에 부족한 부분을 몇번이고 고쳐나간다.

부록 '마케팅하기 전, 우리가 생각해봐야 할 질문'을 인용해 본다.

• 누구를 위한 것인가?
• 무엇을 위한 것인가?
• 당신이 도달하고자 하는 청중들의 세계관은 무엇인가?
• 그들은 무엇을 두려워하는가?
• 어떤 이야기를 들려줄 것인가? 그 이야기는 진실인가?
• 어떤 변화를 이루고자 하는가?
• 이 변화는 그들의 위상을 어떻게 바꿀 것인가?
• 어떻게 얼리 어답터에게 도달할 것인가?
• 왜 그들이 친구들에게 입소문을 퍼뜨리는가?
• 그들은 친구들에게 무엇을 말할 것인가?
• 추진력을 만들 네트워크 효과는 어디서 나오는가?
• 어떤 자산을 구축할 것인가?
• 당신은 지금 하려는 마케팅이 자랑스러운가?

eBay에서 나 몰래 이루어진 구매를 취소한 이야기

eBay 판매자 및 PayPal 담당자와의 연락과 우리카드 해외상담팀과의 전화통화를 거쳐서 문제가 일단락되었다. 채 48시간이 되지 않은 짧은 기간 동안 벌어진 일을 기록해 보고자 한다. 비슷한 일을 겪은 분들에게 도움이 될 지도 모르니까. 구글에서는 다음과 같은 영문 제목의 사례를 많이 볼 수 있다.

• My account got hacked and somebody made purchases
• Someone hacked my account and made a purchase

나는 앰프를 만들기 위한 부품을 사기 위해 가끔 eBay를 이용한다. 최근에 푸시풀 앰프를 하나 만든 이후로는 한동안 접속을 하지 않고 있었다. 어제(2019년 9월 25일) 아침, 출근 전에 지메일을 확인했더니 나는 아무것도 산 것이 없는데요 eBay에서 구매를 확정하고 곧바로 배송이 시작되었다는 메시지가 와 있었다.

처음엔 이것 자체가 피싱 메일이라 생각을 하고 아예 열어볼 생각을 안했다. 그런데 아무래도 좀 이상하여 문자메시지함을 열어보니 9월 24일 밤 11시 56분에 PayPal을 통해서 296.75 달러의 해외승인이 이루어졌다는 메시지가 와 있었다. 이게 무슨 일인가? 누군가가 내 eBay 계정을 해킹해 들어와서 천장용 선풍기를 구매였고, 플로리다 주의 올랜도를 떠나서 Hialeah라는 곳으로 이미 배송이 시작되었던 것이다.

모든 사태가 해결되고 난 뒤의 주문 상세(Home > My eBay > Order details). 내 이름 밑에 보이는 엉뚱한 플로리다의 주소. 정말 저 주소에 사는 놈이 내 eBay 계정을 해킹하여 물건을 구입한 것일까? 아니면 단지 물건을 받기 위해서 아는 사람의 집 주소를 이용한 것일까?

먼저 카드회사에 전화를 걸어서 상황을 설명하였다. 추가적인 불법 사용이 일어나지 않도록 해외 사용을 우선 막은 다음, 나에게 PayPal을 사용한 적이 있느냐고 물었다. 그렇다고 했더니 일단 PayPal쪽에 취소를 요청해 보라고 하였다. 아마 PayPal을 한번도 쓴 적이 없으면 카드회사측에서 조치를 취하기가 쉬운 것 같았다.

eBay와 PayPal의 암호를 바꾸고, 더불어 구글 계정 암호도 바꾸고, eBay의 내 정보가 바뀌지 않은 것을 확인한 뒤 PayPal 계정 자동 연결도 해제하였다. 그러고나서 판매자에게 메시지를 보냈다. 내 eBay 계정이 해킹되어 구매가 이루어졌으니 취소를 해 달라고. 판매자의 평은 매우 좋은 편이라서 가상의 가게를 꾸려놓고 사기를 치는 사람 같지는 않았다. 즉시 돌아온 답장에서는 아직 배송이 완료되지 않았으니 배송업체(UPS)에게 되돌려 보내달라는 요청을 곧 보내겠으며 물건이 되돌아 오면 그 다음에 카드 결제 취소를 요청하겠다고 하였다.

페이팔에 직접 문제를 보고하였지만 답변은 신통치 않았다. 내가 받은 구매 확정 및 배송 착수 이메일이 spoofing이 아닌지 점검을 해 주겠다는 것이었다. 어제 이후로 내가 직접 접속한 eBay 사이트가 허깨비가 아니라면, 실제 신용카드 승인과 물품 배송이 일어났음은 명확한데 말이다.

eBay에다가는 따로 메시지를 보내서 언제 어디서 접속을 해서 이 주문을 했는지 알려달라고 했다. 그러나 이메일로는 알려줄 수가 없고, 전화를 걸어서 본인확인을 하라는 등 별로 영양가 없는 답장만 받았다.

그리고 오늘 아침, 판매자로부터 물건이 되돌아왔으니 취소를 진행한다는 연락이 eBay를 통해서 왔고, PayPal에서도 refund를 한다는 소식이 왔다. 신용카드 승인만 이루어진 것이지 아직 금액이 빠져나간 것은 아니므로(결제일은 다음달 27일쯤) refund란 말은 정확하지 않을지도 모른다.

Home > Resolution Center > Case details. 거래가 정상적으로 취소되어 "This case is closed."라 명시되어 있다. PayPal에서도 refund에 대한 연락을 받았다. 실제로 승인 취소까지 접수가 되어야 문제가 완전히 종료되었다고 볼 수 있다. 나는 이의신청을 했으므로 취소 접수가 들어오지 않아도 방어할 수 있다.

eBay에서 tracking detail을 클릭하면 Shipped -> In transit에서 멈추어 있다. 내역을 살펴보면 최종 배송지까지 갔다가 다시 판매자에게 되돌아간 것이다. 판매자와 배송 주소가 비교적 가까운 곳에 있어서 혹시 이 판매자가 가짜로 온라인 상점을 만들어 놓고 없는 물건을 파는 척하는 사기를 치는 것은 아닌지 아주 잠깐 의심을 했었다. 구글을 검색해 보면 두 도시의 거리는 직선거리로 317.34 km였다. 가짜 판매자와 구매자가 짜고 치는 사기로 보기에는 좀 멀다. 물건을 되돌려 보내달라고 요청했다는 것도 사실은 나를 안심시키기 위한 수법일지도 모른다고도 생각했었다. 반송을 요청했지만 이미 그 사이에 배달이 완료되었고, 나는 이제 어쩔 도리가 없다고 주장할 수도 있는 문제니까 말이다.

Sep 25, 2019 9:46pm
Departure Scan
Hialeah, FL
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Sep 25, 2019 8:08am
As requested by the sender, the delivery change for this package was completed. / The address was corrected.
HIALEAH, IN 33015
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Sep 25, 2019 6:08am
Arrival Scan
Hialeah, FL
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Sep 24, 2019 11:46pm
Departure Scan
Orlando, FL
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Sep 24, 2019 8:30pm
We've received a request from the sender to update the delivery address.
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Sep 24, 2019 8:17pm
Origin Scan
Orlando, FL
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Sep 24, 2019 1:20pm
Tracking number provided

아마 내 eBay 계정을 해킹한 녀석은 '왜 선풍기가 배달이 안되지? 들켰나? 안오면 말고~ 다른 피해자 계정을 이용해서 물건 몇개를 또 주문해 놓았으니 그건 오겠지'를 되뇌이고 있을 것이다. 내가 eBay 로그인 정보를 바꾸었으므로 다시 침입해 들어와서 무슨 일이 벌어졌는지는 알 수 없을 것이다. 아, UPS tracking 번호를 복사해 두었으면 배송 조회를 해서 눈치를 챘을지도 모른다. 아마도 여러 개의 계정을 해킹하여 눈에 잘 뜨이지 않은 자잘한 금액의 물건을 구입하고, 몇 개는 들통이 나서 배송이 되지 않더라도 나머지 성공한 건을 가지고 짭짤한 기분을 느끼고 있을 것이다.

다시 신용카드 해외상담팀에 전화를 걸었다. 그저께 밤에 승인이 된 건이 취소가 되었는지 궁금했기 때문이다. 취소가 되었다는 메시지는 오늘 아침에 받았고 아직 몇 시간이 지나지 않은 상태라서 그런지 취소 접수는 된 것이 없다고 했다. 하지만 이의신청 처리를 해 줄테니 취소 관련 이메일을 잘 보관하라고 했다. 이번에 문제가 되었던 우리카드(VISA)에서는 해외에서 카드를 이용한 적이 없는데 대금이 청구되었을 때의 이의신청 방법을 웹사이트에서 소개하고 있다(링크). 전화 상담만으로 이의신청이 되어서 정말 편리하였다. 이의신청이 들어가면 일단 이 건에 대하여 다음달에 지급이 이루어지지 않는다고 하였다. 어제 통화했던 상담원보다는 해외승인에 대한 취소가 너무 늦게 이루어지거나 아예 신청이 들어오지 않을 때를 대비하여 훨씬 적극적인 대응책을 제시해 준 셈이다. 그리고 카드는 재발급을 받는 것이 안전하다고 하였다. 카드 정보가 해외로 빠져나갔는지도 모르기 때문이다.

모두가 연결되어 편리하게 소식을 주고받고 거래를 할 수 있는 세상이 되었지만 정말 조심하지 않으면 안될 것이다. 도대체 무슨 방법으로 내 eBay 계정에 침입할 수 있었는지 궁금하기만 하다. 국내라면 배송지 주소를 가지고 신고라도 하겠지만 미국에서 벌어진 일이고 원만히 해결이 되어서 그 나쁜 녀석을 응징할 마땅한 방법이 없음이 안타깝다. 배송지 주소를 여기에 확 공개해 버릴까 했었는데 취소 절차가 끝나고 나니 더 이상 주소는 보이지 않는다.

2019년 9월 30일 업데이트

9월 27일 오전에 PayPal로부터 해외취소가 접수되었다는 문제 메시지를 받았다. 카드회사에 다시 전화를 걸어서 취소가 잘 접수되었으며 다음달에 이 건으로 결제가 이루어지지 않을 것임을 확인받았다. 아울러 새로 신청한 카드도 배송이 되었다. 이것으로 모든 사건은 종료되었다. eBay 계정 정보 해킹을 통해서 불법적으로 물건을 구입했던 나쁜 인간에 대한 응징은 비록 이루어지지 못했지만 말이다.

누가 내 eBay 계정에서 몰래 물건을 샀나?

아침에 출근 준비를 하면서 휴대폰으로 지메일을 열어보았다. eBay에서 물건을 구입했고 배송이 되었다는 메일이 두 통 연속해서 와 있었다. 나는 이것 자체가 피싱을 유도하는 메일이라고 생각했었다. 그런데 혹시나 해서 문자 메시지를 확인해 보니 어젯밤, 그러니까 한국 시간으로 2019년 9월 24일 23시 56분에 페이팔을 통해서 무려 296.75 달러짜리 거래가 승인되었다는 메시지가 와 있는 것이 아닌가.

이게 도대체 무슨 일인가? 서둘러 eBay에 접속하여 확인을 해 보니 미국 플로리다내의 한 지역을 배송지로 하여 천장용 선풍기를 구매했다는 것이다! eBay에 접속을 마지막으로 한 것도 한참이 지났고 그것도 항상 집이나 근무지 또는 휴대폰을 이용한 것이 전부인데 어떻게 이런 일이 일어날 수 있는 것일까?

일단 아침 일찍 카드사에 전화하여 안전을 위해 더 이상의 해외승인이 나지 않도록 막아놓고, 구글(eBay 계정과 연동), eBay, PayPal에 접속하여 비밀번호를 바꿈과 동시에 모든 신용카드 정보를 삭제하였다. PayPal 계정에 자동 링크를 시킨 것이 현명하지 못했다. 다음으로는 판매자에게 연락을 하여 취소를 요청하였다. 이미 배송은 출발하였지만 되돌려 보내달라고 요청하였으니 취소가 될 것이라고 하였다.

보통 이런 종류의 사기는 판매자가 저지르는 것 같은데, 이번 일에 관계된 판매자는 평판이 매우 우수하였다. 이런 소소한 협잡질을 꾸밀 업자 같지는 않다. 아마도 플로리다의 더운 날씨에 정말로 선풍기가 필요했었던 어떤 나쁜 놈이 이런 일을 저지른 것 같다.

도대체 어떻게 하여 내 정보를 이용하여 eBay에 접속을 하고, 미국내 주소를 배송주소로 하여 물건을 구입할 수 있었을까? 배송 추적 정보를 지금 클릭해 보면 판매자의 요청으로 주소가 바뀌었다는 정보가 뜬다. 아마 되돌아가고 있는 중일 것이다. eBay의 비밀번호를 바꾸었으니 내 eBay 계정을 해킹한 그놈은 배송 추적을 하지 못할 것이다.

그놈은 물건을 받을 주소가 뻔히 공개되는 것을 알면서도 어떻게 주문을 할 생각을 갖고 있었을까? 만약 이 '범죄'가 국내에서 벌어진 일이라면 배송지 주소를 이용하여 경찰에 신고를 하겠지만, 미국 내에서 일어나는 일이니 카드로 돈이 빠져나가는 것을 막는 것 말고는 응징을 할 방법이 없다. 구글 맵에서 주소를 치면 플로리다의 어떤 아파트가 나온다. 도대체 어떤 놈이야!

해결이 되는 상황을 봐 가면서 여기에다가 주소를 공개하는 소소한 복수를 좀 해볼까 한다.

6LQ8 PP 앰프의 고역 바이패스 필터 개선

약 열흘 전에 6LQ8 PP 앰프의 잡음을 개선하고자 low-pass filter를 달았다가 중고역대가 너무 많이 깎여나가 답답한 소리가 나서 원상복구를 한 일이 있었다(링크). 엄밀히 말하자면 이것은 저항과 캐패시터를 이용한 제대로 된 low-pass filter는 아니었다. 교과서적인 passive low pass filter는 다음의 회로와 같다.

출처: https://www.electronics-tutorials.ws/filter/filter_2.html

고역이 감쇠된 신호는 A 지점을 통해서 뽑아내는 것이 정석이다. 그런데 내가 참조했던 회로에서는 B 지점에 초단의 플레이트 로드 저항(R5)이 위치하고, 여기에서 처리된 신호가 넘어가게 된다. 필터를 통해서 변화된 신호가 지나가는 것이 아니라. 단순히 R5에 병렬로 저항-캐패시터를 연결하여 바이패스를 한 것에 지나지 않는다. 이 R-C 연결체는 주파수에 따라 임피던스가 변하게 된다. 높은 주파수에 대해서 낮은 임피던스를 갖게 되므로 높은 주파수를 바이패스하는 효과가 생기고 이에 따라서 잡음이 줄어든다는 원리로 이해하고 있이다. R과 C의 값을 잘 결정하면 가청주파수보다 높은 쪽에서 감쇠가 일어나므로 실용상 문제가 없다고 한다.

왜 지난번의 시도에서는 가청주파수 영역에서 효과가 좋지 않았었을까? 처음에 제시된 R과 C의 값에 대해서는 별로 고민을 하지 않았었다. 그런데 제이앨범에 최근 올라온 글(RC 회로에 의한 발진 방지)을 보니 내가 처음에 택했던 1K/0.01uF과는 부품의 값이 너무나 차이가 큰 것이 아닌가? 직렬 R-C 임피던스 계산기에 이 값들을 넣어 보았다.

1 kHz : 15.9 kΩ
10 kHz: 1.9 kΩ
20 kHz: 1.3 kΩ

이건 말이 되지 않는다. 100 kΩ 로드저항에  수~16 kΩ에 불과한 저항을 병렬로 연결한 셈이 아닌가. 그러니 소리가 좋게 들릴 수가 없다. 저항은 그대로 두고, 캐패시터를 100 pF(IC114 HCYR3A101KDT)로 바꾸어 보았다. 일반적으로 세라믹 캐패시터는 저주파 회로에는 권장되지 않지만 신호가 직접 지나가는 길목을 지키는 것이 아니라 바이패스 용도이니 당장은 대충 실험하는데 사용해도 문제가 없을 것으로 생각했다.

주파수에 따른 임피던스 값을 다시 계산해 보았다. 흥미로운 것은 저항값을 1-20 kΩ 정도로 바꾸는 것으로는 이 주파수 대역의 임피던스에 큰 차이가 나지 않는다.

1 kHz : 1.6 MΩ
10 kHz: 160 kΩ
20 kHz: 79.6 kΩ

이 정도라면 문제가 없어 보인다. 납땜을 마치고 소스 기기를 연결하여 보았다.

어라? 이번에는 전에는 들리지 않던 "삐~' 비슷한 약간 높은 소리가 난다. 볼륨 노브가 최저에서 11시 정도까지 들리다가 더 노브를 올리면 사라진다. 공연하게 부품을 더해서 불필요한 발진을 만든 셈이다. 세라믹 캐패시터의 가청 주파수 대역 특성이 바빠서 그런 것일까? 니퍼로 리드를 끊으니 잡음이 사라졌다. 50원짜리 비싼 고내압 세라믹 캐패시터만 두 개 낭비하고 말았다.

함부로 손을 댈 것이 아니다. 필터(혹은 바이패스) 회로를 달지 않은 상태에서는 소스부의 음량을 완전히 줄여놓고 볼륨 노브를 최대로 돌렸을 때 간혹 '칙 칙' 거리는 소리가 나는 정도이다. 항상 잡음이 나는 것도 아니고, 어쩌면 저가 오디오 인터페이스의 문제일지도 모르는 일이다. 금속 재질의 섀시를 쓰는 것이 더욱 현명한 잡음 대책이 될 수도 있다.

구글을 뒤져보면 plate bypass capacitor calculator가 있다. 그 효과는 가청주파수 대역의 고음을 줄이려는 것이다. 6LQ8 앰프에서는 오실로스코프로 찍어야 나타날 수준의 수십 kHz 혹은 그 이상의 발진(?)을 줄여서 가청 대역에까지 미치는 영향을 줄이고자 하는 것이 목적인 것으로 안다. plate bypass capacitor에서는 직렬로 다른 저항이 놓이지는 않는다.

여전히 잘 모르겠다...

YouTube Preminum을 취소하고 Mendeley를 업그레이드하다

약간의 비용을 지불하고 유튜브에서 광고 없이 음악을 듣는 것은 참 즐거운 일이었다. 돈을 내면, 그만큼 얻는 즐거움과 효용이 있다. 하지만 가끔씩 선택의 순간이 오고, 더 큰 효용을 위해 작은 것을 포기하는 용기를 발휘해야 할 필요도 있다.

2018년에 5월부터 매달 8,690원을 내기 시작했을 때의 서비스 이름은 YouTube Red였다. 구글 결제 센터에 접속하면 여전히 YouTube Red라는 서비스 명목으로 돈이 빠져나감을 알 수 있다. 그런데 해지를 하였더니 YouTube Premium 멤버십을 정녕 해지하실 거냐고 이메일이 왔다. 두 서비스가 사실상 같은 것이겠지? 잘 쓰던 서비스를 해지한다고 해서 별로 아쉬울 것은 없다. 음악은 인터넷 라디오로 들으면 되니까...

그대신 유튜브에서 Mendeley의 PDF 저장 공간(Personal Space라 불림)을 기본 2GB에서 5GB로 올리는데 비용을 지불하기로 했다. 파견 근무지(회사)에서는 개인 PC에 파일을 저장하는 것이 기본적으로 금지되어 있고, PDF에 메모나 하이라이트와 같은 수정을 가하면 lock이 걸려서 사용하기에 보통 불편한 것이 아니다. 차라리 Mendeley 웹에 논문 PDF를 올린 다음 읽는 것이 더 낫다. 업로드한 논문의 성격에 맞추어서 읽을만한 최신 논문을 제안하는 기능도 꽤 괜찮다. 어차피 여기에 올리는 자료는 공개적으로 얻을 수 있는 논문이므로 회사의 기밀 유지와는 관계가 없다고 생각하여 Mendeley를 적극 사용하기로 하였다. 흠, 내가 어떤 주제의 논문을 읽는다는 것이 기밀 사항이 될 수도 있겠군.

회사에서는 Gmail 웹사이트가 열리고, Mendeley 웹사이트의 내 계정으로 PDF를 올릴 수도 있다. DropBox가 되는지는 확인해 보지 않았다. 반면 KRIBB에서는 이상의 행위를 할 수 없다. 국정원의 정책 때문인 것으로 알고 있다. 회사든 KRIBB이든 일을 하기에는 비슷한 정도로 불편한 셈이다. 다행스럽게도 KRIBB에서는 파일에 보안 잠금은 되지 않는다. SSL 인증서와 관련해서 회사 전산망에서는 너무 많은 고생을 했고 지금도 해결 가능성은 보이지 않는다.

2012년에 Solar System이라는 패키지로 총 4회 결제를 했었다. 엊그제 새로 개시한 Plus package는 여전히 매월 4.99 달러를 내면 된다. 무려 7년이 지나서 다시 유료 서비스로 전환한 셈이다.

가급적이면 모니터 화면을 통해서 자료를 읽으려 하지만, 종이에 인쇄하여 줄을 쳐 가면서 읽는 아날로그적인 습관을 아직 버리지 못했다. 내가 전자책 단말기를 사기로 결정하는 날은 언제나 올지 모르겠다. 오늘도 퇴근 후 읽으려고 논문 하나를 종이에 인쇄하여 들고 나간다.

'Quick-and-Dirty' Perl 스크립트 한 줄의 작동원리 알아보기

여러 개의 염기서열을 담고 있는 sequence.fasta에서 특정 ID에 해당하는 서열만을 뽑아내는 한줄짜리 Perl 스크립트를 설명해 보고자 한다. 추출할 서열의 ID 목록은 ids.txt에 존재한다고 가정하자.

$ perl -ne 'if(/^>(\S+)/){$c=$i{$1}}$c?print:chomp;$i{$_}=1 if @ARGV' ids.txt sequences.fasta

이 예제는 Short command lines for manupulation of FASTQ and FASTA sequence files에서 가져온 것이고, 내가 작성하여 위키 페이지에 올렸던 문서에 포함되어 있다. 솔직하게 말하자면 교육 또는 학습 목적으로는 대단히 바람직하지 않은 코드이다. 길이가 매우 짧고 어쨌든 실행은 되니까 그저 복사해서 붙여놓고 아무런 의문을 제기하지 않고 써도 된다. 물론 나는 이보다는 조금 더 긴 Perl 스크립트를 별도로 만들어서 사용한다.

마침 이 코드의 정규표현식에 관한 질문이 들어와서 블로그에 상세하게 작동 원리 전체를 설명해 보기로 하였다. 겨우 한 줄에 불과하지만 이해하기는 쉽지 않다. 한참 다른 정보를 찾아서 고민하고 테스트를 거듭하여 겨우 감을 잡을 수 있었다.

먼제 Perl 인터프리터의 명령행 옵션인 -e와 -n을 알아야 한다. -e는 잘 알려진 것으로, 스크립트를 파일로 만들지 않고 명령행에서 직접 입력하여 사용하기 위한 것이다. -n은 -e 코드를 while loop로 둘러싸는 것이다.  Perl의 명령행 옵션에 관한 상세한 설명과 예제는 Perl Command-Line Options 또는 7 of the most useful Perl command line options를 참조하기 바란다.

그러면 본격적으로 이 고약한 코드를 해부해 보자. 코드는 다음과 같이 세 개의 블록으로 나눌 수 있다. 각각을 b-I, b-II, 그리고 b-III이라 부르기로 하자. perl -n 옵션을 주었으므로 ids.txt와 sequences.fasta의 모든 줄에 대해서 다음이 순차적으로 실행되는 implicit loop를 돈다.

ids.txt에 seq1, seq2(실제로는 한 줄에 한 ID이므로 "seq1\n", "seq2\n"라고 생각해야 됨)라는 내용이 담겨있다고 가정하자. 이 두 줄에 대해서 루프를 돌 때는 b-I은 건너뛴다. 왜냐하면 첫 줄이 '>'로 시작하지 않기 때문이다. 뒤이어서 b-II에서는 무슨 일이 벌어지는가? A? : command 1 : command 2는 if..the..else와 매우 흡사하다. '?'는 conditional operator라 부른다(참고). A라는 조건을 판별하여 참이면 command 1을, 거짓이면 command 2를 실행하라는 뜻이다. $c?라고 물어보았으니 $c가 1이면 print 함수를 , 그렇지 않으면 chomp 함수를 실행하게 되는데, 함수의 인수가 없다고 걱정할 것은 없다. 자동으로 $_ 변수(현재 읽어들여 처리 중인 라인)을 인수로 사용하기 때문이다. chomp 함수는 인수를 명시적으로 나타내지 않으면 $_의 뒤에 붙은 "\n"을 털어낸다. 이어서 이 코드의 세번째 블록(b-III)으로 진행되어 $i{seq1}=1가 선언되고, 다음번 줄에 대해서 반복을 돌면서 $i{seq2}=1가 실행된다. 만약 b-II에서 chomp를 실행하지 않았다면 $i의 key는 "seq1\n"이 되고 만다. 이는 "seq1"과는 다른 문자열로 간주됨에 유의하라. 결과적으로 ids.txt를 이루는 두 줄에 대해서 코드 전체(b-I/II/III)가 반복되고, %i hash에는 추출해야 할 서열의 ID가 key로서 기록된다.

ids.txt에 대해서 loop를 돌았으니 다음으로는 sequences.fasta 파일을 이루는 각 줄에 대해서 b-I/II/III을 반복하여 실행할 차례가 되었다. sequences.fasta의 첫 줄은 '>sequece_id' 형태이므로 block-I에서 패턴 매칭문을 만난다. /^>(\S+)/의 의미는 '>'로 시작하는 라인에서 '>'의 바로 다음에 오는 공백이 아닌 문자 여러개에 해당하는 패턴을 찾아서 $1 변수에 넣으라는 뜻이다. if {} 블록 내부의 $c=$i{$1}는 그러면 무슨 의미인가? 만약 지금 읽어들인 서열 ID가 ids.txt에 존재하는 것이라면 %i hash의 key에 정의된 상태가 된다. 따라서 $c=1이 된다. 만약 지금 막 읽어들인 서열 ID가 ids.txt에 없다면 $c는 아직 미정의 상태이다.

다음으로는 b-II로 진행한다. 조건연산자 '?'가 $c의 참 혹은 거짓 여부를 묻는다. $c가 정의된 상태라면 '>sequence_id'를 표준출력으로 인쇄한다. 정확히 말하자면 라인의 끝을 나타내는 "\n"까지 $_에 포함된 상태이니 정상적으로 한 줄이 다 인쇄되고 다음 라인을 인쇄할 준비를 마친다. 다음으로 b-III을 만난다. $i{">sequence_id\n"}=1이 실행되지만 이는 이후의 동작에 영향을 미치지 않는다.

이번에는 sequences.fasta의 두번째 줄을 실행할 순서이다. '>'로 시작하는 줄이 아니므로 b-I은 통과한다. b-II에서는 어떻게 될까? $c는 여전히 1의 값을 갖고 있으므로 print 문이 실행된다. b-III을 만나게 되지만 $i{"ATCGACG..\n"}=1을 실행하게 되고 역시 결과에는 영향을 미치지 않는다. 즉, 추출하고자 선택된 sequence의 ID 및 실제 염기서열 라인만 계속 표준출력으로 인쇄가 된다.

그러다가 ids.txt에 정의되지 않은 ID의 서열을 드디어 만나게 된다. '>'로 시작하는 라인을 만났으니 일단 b-I으로는 들어가는데, 이에 맞는 $i{서열ID}는 존재하지 않는다. 따라서 $c는 정의되지 않는다. 따라서 이어서 진행되는 b-II에서는 chomp를 만나게 된다. 이는 마찬가지로 출력물에 영향을 미치지 않는다. 이 동작은 다시 '>'로 시작하는 줄을 만나게 될 때까지 반복된다.

솔직하게 말해서 나의 코드 분석이 100% 맞는다고 자신은 못하겠다. 겨우 한 줄에 불과한 코드를 이렇게 긴 글로 설명해야 한다면, Perl 스크립트 작성 학습용 샘플로는 적합하지 않다. 물론 사용하는 데에는 아무런 문제가 없다. 1996년부터 2000년까지 소위 '난해한 Perl 코드 콘테스트(Obfuscated Perl Contest)'가 있었다고 하니 500바이트 내외의 Perl 코드가 불러일으키는 난잡함, 그러나 그 속에서 풍겨나는 익살과 아름다움을 감상하고 싶다면 위키피디아 혹은 다음의 수상작 페이지를 방문해 보라.

• 제3회 수상작
• 제4회 수상작
• 제5회 수상작

독서 역주행 - [두 얼굴의 조선사(2016)]와 [공자가 죽어야 나라가 산다(1999)] 이어서 읽기

나의 성은 나주 정(丁)씨 '○○공(公)'파이다.

"저는 ○○ 김가입니다." ...(1)

"저는 ○○ 박씨입니다." ...(2)

다른 사람 앞에서 말을 할 때에는 (1)처럼 하는 것이 예의에 맞다고 한다. 하지만 이 블로그에서처럼 평어체로 쓰는 글에서는 (2)처럼 해도 큰 문제가 없을 것 같다. '○○공'파라고 표현한 것은 이 정보가 정확하지 않을 수도 있기 때문이다. 집안 어른께서 우리 정씨의 내력을 말씀해 주신 것을 제대로 기억하지 못해서 그런 것이 아니다. 우리 집안의 ○○공 파보(派譜)를 정리한 것은 돌아가신 할아버지의 노력이었다. 그런데 이것을 나주 정씨 '메인 스트림'에 해당하는 월헌공파에서 인정을 하지 않는 듯한 느낌을 받은 일이 있다. 그것도 처음 만나는 사람이 당사자인 내 앞에서 그런 이야기를 한다는 것은 매우 무례한 일이 아니겠는가?

할아버지께서는 고향(경기도 어느 지역 A라 하자)에 남아있는 우리 조상의 비문, 우리 성씨와 연결된 지명 및 유적의 이름, 그리고 최근 기록만 남은 단편적인 우리 집안의 족보를 가지고 쥬류를 이루는 정씨의 족보에 힘겹게 연결하는 작업을 하셨노라고 내게 말씀하신 적이 있다. 내가 알기로 '○○공파'가 만들어진 것도 할아버지의 노력인 것으로 안다. 그렇다면 혹시 원래 우리 집안은 정씨가 아닐 수도 있는 것 아닌가? 조선 후기가 되면서 양반이 점점 많아지고, 전부 성과 족보를 갖게 되었다. 양반이 갑자기 생식능력이 왕성해져서 그 수가 늘었나? 절대 그럴리는 없다. 대부분은 족보를 새로 만들면서 권문세가의 성을 슬쩍한 것이 다반사일 것이다. 게대가 태반은 중국에서 들어온 사람이 자기 성씨의 시조가 되었다고 하니 정말 웃기는 노릇이다. 하긴 나주 정씨도 정덕성이란 사람이 중국에서 한국 압해도에 유배를 와서 시작했다고 전하지만, 다산 정약용은 이를 믿을 수 없다고 하였다. 보다 확실한 중시조는 고려 때의 무인 직책인 검교대장군을 지낸 정윤종(정덕성의 15세손이라고도 함)이다.

우리 조상이 원래 근본이 없는 집안을 이루고 살다가 수백년 전에 A 지역에 들어와서 丁씨 행세를 한 것일까? 기왕 그럴 것이라면 몰락한 왕족이나 당시 세도를 누리던 집안의 성을 따르지 않았을까? 아니면 티를 덜 내기 위하여? 지금으로선 우리 집안이 과거에 양반이 아니었다 하더라도 상관이 없다는 생각이다.

명절을 맞이하여 우리 나라 인구를 차지하는 성씨가 너무가 다양성이 부족하고, 대부분이 왕족이나 권문세가의 후손임을 자처하는 것이 한심하다는 생각이 들었다. 그렇게 된 원인은 어디 있을까 고민을 하다가 방송 다큐멘터리 작가 조윤민이 지은 '두 얼굴의 조선사(2016)'를 구입해서 읽게 되었고, 지금으로부터 꼭 20년 전인 1999년에 상명대 김경일 교수가 지은 '공자가 죽어야 나라가 산다'를 중고책 서점에서 구해서 단숨에 읽었다.

중국땅을 거쳐간 왕조 중에는 한나라 이래로 300년을 넘긴 것이 없다. 그러나 조선은 대한제국 선포 전까지만 따져도 500년이 넘는 역사를 자랑한다. 그런데 이것이 길다고 해서 과연 자랑할마한 일일까? 그 기나긴 역사 속에서 우리는 자주적인 근대화의 싹을 틔워 왔는가? 결코 그렇지 않다는 것이 왼쪽 책의 결론이고, 나는 그것의 근본 이유가 유학에 있다고 생각하여 오른쪽 책까지 읽게 된 것이다. 

조선의 지배세력은 그야말로 '정치 공학자'라고 생각한다. 유교라는 이념화된 사상이야말로 가장 강력한 무기였다. 흔히 유교의 기본 정신 중에 仁을 가장 중요한 것으로 생각하지만, 중국 고대문자 및 문헌 전문가인 김경일 교수에 의하면 공자가 살던 시기에 仁이라는 글자는 없었다고 한다. 오래 전 중국에서 적당히 다듬어진 사상이 어쩌다가 조선의 통치 이념이 되고, 그 틀에 갇힌 기득권 세력은 우리의 창의롭고 진취적인 기운을 죄다 틀어막은 것만 같다. 과거의 기준에 맞지 않으면 사문난적으로 몰려서 사약을 한 사발 죽 들으켜야 하는 사회에서 어찌 발전으로 생각하고 미래를 대비할 수 있단 말인가?

왼쪽 책은 조선왕조실록 등 근거를 제시해 가면서 학문적으로 기술하였고, 오른쪽 책은 일종의 에세이에 해당한다. 오른쪽 책은 당시 IMF 구제금융 시대를 맞아 답답한 현실을 개탄하면서 쓰여진 책이다. 저자는 책을 내고 나서 유림들에게 고소를 당하는 등 많은 어려움을 겪었다. 하지만 원래 저자가 의도한 제목은 훨씬 강경한 '공자를 죽여야 나라가 산다'였다나? 두 책을 읽는 내내 머리에서 김이 뿜어져 나오는 것만 같았다. 

조선에 대한 비판적인 시각을 갖고 있다고 하여 이것이 식민사관이라든가 요즘 물의를 일으키는 책 '반일 종족주의'를 옹호하고 있는 것으로 오해하지는 말라. 

다음에 읽을 책은 김경일 교수의 2013년도 저작 '유교 탄생의 비밀'이 될 것이다.